Un pivot dans le cadre du lean startup est un changement radical dans la stratégie d'une entreprise, qui peut concerner le produit, le marché cible ou la technologie utilisée. Le pivot est généralement effectué en réponse aux données et aux retours recueillis lors de la phase de mesure et d'apprentissage du processus de lean startup, lorsque l'on constate que la stratégie initiale ne fonctionne pas comme prévu.

Le pivot fonctionne de la manière suivante:

Recueillir des données: avant de décider de pivoter, vous devez recueillir des données sur l'efficacité de votre produit ou de votre service et sur la réaction des utilisateurs. Cela peut inclure des données quantitatives, telles que les taux de conversion ou le taux de rétention, ainsi que des données qualitatives, telles que les commentaires et les suggestions des utilisateurs.

Analyser les données: une fois que vous avez recueilli vos données, vous devez les analyser pour déterminer si votre produit ou service répond aux besoins de vos utilisateurs et si votre stratégie initiale est viable à long terme.

Décider de pivoter: si vos données indiquent que votre stratégie initiale ne fonctionne pas comme prévu, vous devrez peut-être décider de pivoter et de changer de direction.

Mettre en œuvre le pivot: une fois que vous avez décidé de pivoter, vous devrez mettre en œuvre votre nouvelle stratégie de manière efficace. Cela peut impliquer de développer un nouveau produit ou de cibler un nouveau marché, par exemple.

Le pivot est un élément clé de la méthode lean startup, car il permet aux entreprises de s'adapter rapidement aux changements de leur environnement et de trouver des solutions qui répondent aux besoins réels de leurs clients.